一个亚博最新官网登录,两种参展方案,哪种更好?亚博最新官网登录

发表时间:2018-08-13 10:09

国内企业参展通常有两种情况,一种是听见哪里有符合自己公司定位的亚博最新官网登录就匆忙决定,匆匆参展,然后落个草草结尾,效果先不说,公司上下人员想必都是极累的。而另一种则不一样,他们会在公司内部先讨论决定是否需要参展,然后在收罗未来一段时间所有关于企业方面的行业亚博最新官网登录,然后再在其中挑挑拣拣,选中符合自己企业定位的亚博最新官网登录后,再由专人进行亚博最新官网登录设计策划,保证每一步都是走的有理有据踏踏实实的。

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-中国银行案例图片

那么这两种哪一种比较好呢?每一种会出现的情况有哪些?

第一种:仓促应战型

首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的亚博最新官网登录,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的亚博最新官网登录,盲目参展。


其次,缺乏战略性的规划,仅仅将亚博最新官网登录营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?亚博最新官网登录上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。


第三,在组织策划亚博最新官网登录的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对亚博最新官网登录策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。


最后,在制定预算的同时高估了亚博最新官网登录效果的回报。造成亚博最新官网登录投入与产出比例的不协调。近来国内亚博最新官网登录出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略亚博最新官网登录活动本身的表现效果。


第二种:稳扎稳打型

第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的亚博最新官网登录推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。例如,第12届北京中国国际服装服饰博览会(CHIC2004)上,福 建柒牌男装便通过这一方式,取得了巨大的成果。审视其组织的全过程:柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产品,并对其 他已有的产品进行了文化延伸,实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。同时,为了让更多的人了解具有中国传统文化的全新柒牌,在制订营销推广计划时,柒牌选择了盛况空前、亚洲最大规模的CHIC作为推广媒介;在考虑如何从强大的竞争队伍(欧洲展团、温州展团)中脱颖而出,如何吸引目标受众时,柒牌颠覆历届参展企业运用的手法--规模大、风格欧化,选择了位置较好但面积并不大的展位,打出了“时尚中华”的主题。无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面,均取得了非常不错的效果,真正做到了花少钱,办大事。

其次,制定的亚博最新官网登录计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。


最后,亚博最新官网登录组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样 的,可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展 会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。


经过这么一分析,想必各位都清楚了,亚博最新官网登录是购物者与企业近距离沟通购买的地方,每一个细节都应该被掌握,仓促应战,不仅达不到参展想要的效果,还可能搞得整个公司乌烟瘴气的,所以参展一定要经过详细规划之后在参展,以免得不偿失

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